你是“猎头顾问”吗?

 
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在过去的一年里我谈的比较多的是顾问单产,按照目前中国猎头行业顾问单产的平均状态,我在去年年初的《有产值才有未来》的文章中也提到,50万的平均单产可能才是中国猎头行业相对比较健康的状态。老郭与我在“梅园论剑”的活动中也多次就猎头行业的现状发表过自己的观点,我觉得没有标准答案。我谈的更多的是今天和现实,老郭谈的更多的是明天和理想。作为猎头行业的一名老将,5大郭皓眼里的“猎头顾问”究竟是什么样的呢?值得一读。 

                                                            —— Pierre 庄华(大猎论道现任主编,CGL创始人/首席执行官) 


 

老P向我约稿好久了,我一直在想到底大家需要什么样的文章呢?

我在过去的一年中接触了大量的本土猎头企业和本土中低端猎头顾问,我想还是围绕什么是"猎头顾问"这个基本概念做一个简单的阐述吧,否则许多年轻人会被市场上的传销“大咖”误导,步入一条错误的职业生涯之路。什么是“猎头顾问”?这是猎头服务产业最基本的概念,如果这个概念没有捋清,本土的猎头服务水平和猎头从业者的水平将很难得以提升。

 

 

Retainer佣金模式为什么无法在中国推广

  

      在过去的一段时间内,我收到了许多刚刚大学毕业或海归回来的新人短信或邮件,询问我可否在海德思哲寻得一个顾问的职位,我大多无法解释。在海德思哲,想要称之为一名顾问并没有那么容易。“顾问”一词,顾名思义就是可以为客户提供有价值的咨询服务的人。

 

      每次在和本土猎头顾问和本土猎企老板的接触中,我最被常问到的一个问题是:“如何可以向5大猎头公司一样,采用Retainer佣金模式,使自己的服务更加有保障,更能够体现出价值?”在目前中国的市场上,除了所谓的全球5大高端猎头公司之外,在中国几乎没有Retainer服务的模式,即使有这样的案列,比例也不会超过3%,这就是中国猎头市场的现实。造成这种现象的根本原因,并不是企业客户苛刻付费,而是在中国能够真正意义上可以被称为顾问的人少而又少,自然企业不会为低端的白领劳动力型而非知识型的中介服务预支服务费。

 

      其实企业寻求猎头顾问的服务不是因为人才“难寻”就是人才“急需”,大部分企业即使在很难很急的情形下,还是不愿意预付猎头费用,究其原因并不是企业没能力或不可以支付预付款,而是本土的大部分猎头从业者连最基本的“准猎头顾问”都不是,充其量也不过就是一名“Researcher”,仅仅利用市场上的简历数据,为客户初步删选和比对相对合适的候选人,其价值是满足了企业客户由于招聘专员人手不足时,对临时招聘人员短缺的需求。大部分本土的所谓低端猎头服务更像是“白领劳力外包”或者“呼叫中心”,这样的服务当然难以让客户对服务的结果有信心,提前预付佣金,所以大部分企业采用以结果为导向付费的模式。

 

 

猎头顾问的具体设定

 

在第一次“梅园论剑”的筹备过程中,正赶上我在美国度假,半夜被老P发来一个微信吵醒,询问我什么是“准猎头顾问”?我依据多年的经验和中国猎头市场的现实,把“准猎头顾问”做了一个基本的条件设定,给在职场上从事猎头的年轻人一个职业指导方向和努力的方向,这也许是件有意义的事情,条件设定如下:

 

  • 有很专业的行业/产业经验,至少5年时间在某一个领域不断打磨和沉淀;

  • 至少在一个有规模的企业从事过高端管理者,至少3年以上经理或总监级别经验;

  • 有良好的教育背景和明确、清晰、正确的“三观”(有时候大家在说某个人三观不正, 其实大部分人连“三观”是什么也说不出来, 这是最可悲的);

  • 可以用半天的时间不使用任何工具资料或PPT,给一个外行讲明白他/她所服务的行业;

  • 有非常明确的产业和行业观点以及相对应的论据;

  • 拥有丰富的行业人脉资源(若没有可以慢慢积累);

  • 个人作为独立顾问的每年单产值不少于200万人民币,并保持连续3年不低于这个数值;

  • 每一个项目的平均产值不得低于15万人民币。

 

       如果你具备了上述的8个条件,你可以在中国被称为“猎头顾问”。否则,你不过就是一个“白领销售”或“外包呼叫”人员。猎头顾问是一个需要不断学习的职业,是一个完全依靠自己,能够从事一生的职业。如果你可以保持一个学习进取的心,就能够变得更优秀和更有价值。

 


 

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